- A Elf adquiriu a marca de skincare Rhode, de Hailey Bieber, por US$ 1 bilhão.
- As vendas da Elf cresceram 9% no último trimestre, superando a média da indústria.
- A marca oferece produtos acessíveis, com três quartos de seus itens custando menos de US$ 10.
- As vendas internacionais aumentaram 30%, especialmente no Reino Unido, onde a Elf triplicou sua taxa de expansão.
- A expectativa é que, com a inclusão das vendas da Rhode, as vendas totais da Elf aumentem até 20% em relação ao ano anterior.
A Elf, marca americana de maquiagem acessível, fez headlines ao adquirir a marca de skincare Rhode, de Hailey Bieber, por US$ 1 bilhão. A compra destaca o crescimento da Elf, que já apresenta um aumento de 9% nas vendas no último trimestre, superando a média da indústria.
Com três quartos de seus produtos custando menos de US$ 10, a Elf tem se beneficiado de um marketing agressivo nas redes sociais, especialmente no TikTok. A empresa já acumula 26 trimestres consecutivos de crescimento, expandindo seu market share em um setor que enfrenta desafios após a pandemia. A consultoria Cognitive Market Research prevê um crescimento global da indústria de beleza de apenas 4% ao ano até 2031.
As ações da Elf, avaliadas em US$ 7,9 bilhões, caíram 39% desde o início de 2025, mas analistas veem isso como uma oportunidade de compra. A expectativa é que o desempenho da empresa melhore ainda mais no segundo trimestre fiscal, encerrado em setembro. Com a inclusão das vendas da Rhode, que giram em torno de US$ 50 milhões por trimestre, as vendas totais podem aumentar até 20% em relação ao ano anterior.
Estratégia de Preços e Expansão
A Elf se destaca por sua estratégia de preços acessíveis e forte presença digital. A marca é conhecida por oferecer versões de baixo custo de produtos de luxo, mantendo margens mesmo em faixas populares. A distribuição eficiente permite que a Elf esteja presente em grandes varejistas e em redes de baixo custo, como a Dollar General, atraindo novos consumidores.
As vendas internacionais também estão em ascensão, com um crescimento de 30%, especialmente no Reino Unido, onde a Elf triplicou sua taxa de expansão em comparação com a concorrência. Recentemente, a empresa ajustou seus preços, aumentando em US$ 1 alguns itens, mas a demanda permaneceu estável, com vendas semanais aceleradas após o reajuste.
Analistas do Jefferies e da TD Cowen notaram que a demanda não foi afetada, e a Barron’s sugere que, se os lucros da Elf crescerem 22% ao ano, as ações podem alcançar US$ 165 até o final de 2026, representando um aumento de 27% em relação ao valor atual.
